Zorlayıcı İkna - Temel Örnekler, Aşamalar ve Zihin Kontrol Taktikleri

Zorlayıcı iknanın, önemli davranış ve tutum değişikliğine neden olan sosyal etkileri ifade ettiğini biliyor muydunuz? İster inanın ister inanmayın, kişiler arası etkiler yoluyla ikna ve kontrol taktikleri kullanırlar. Daha fazlasını öğrenmek için okumaya devam edin.
Zorlayıcı İkna - Temel Örnekler, Aşamalar ve Zihin Kontrol Taktikleri

Son Güncelleme: 25 Mayıs, 2021

Zorlayıcı ikna teriminin, önemli davranış ve tutum değişikliği üretebilen sosyal etkilere atıfta bulunduğunu biliyor muydunuz? İster inanın ister inanmayın, kişiler arası ve grup etkileri yoluyla zorlayıcı taktikler ve ikna kullanırlar. Bu taktik aynı zamanda beyin yıkama, zihin kontrolü ve psikolojik baskı olarak da bilinir. Bu terimi 1961’de ilk kez ortaya atan kişi, başarılı psikolog ve eski MIT profesörü Edgar Schein’dı.

Daha kesin konuşmak gerekirse, bunu Çin savaş esirlerinin “beyin yıkama” çalışmasıyla bağlantılı olarak ortaya attı. Coercive Persuasion: A Socio-psychological Analysis of the “Brainwashing” of American Civilian Prisoners (Zorlayıcı İkna: Amerikan Sivil Mahkumlarının “Beyin Yıkamasının” Sosyo-psikolojik Analizi) adlı kitabında bundan bahsetti. Schein’e göre beyin yıkamanın özü, zihinsel olarak sağlam bir kişide ideolojik ve davranışsal değişiklikler üretmektir.

İkinci olarak, insan çabasının birçok alanında beyin yıkama unsurlarının var olduğunu belirtiyor. Örneğin, üniversite cemiyetleri, yerleşik dinler, sosyal rehabilitasyon programları, silahlı kuvvetler ve diğer kurumlarda bu görülebilir. Son olarak, beyin yıkamanın yaygın bir kendini kandırma ve aşırı zihinsel çarpıtma gerektiren popüler imajının yanlış olduğunu öne sürüyor.

Yani, zorlayıcı psikolojik sistemler, teolojilerin öğrenilmesine ve benimsenmesine neden olmak için psikolojik güç kullanır. Örneğin inançlar, fikirler, tutumlar veya davranışlar. Bir kurbanı zaman içinde birçok zorlayıcı etkiye ve stres üreten taktiklere maruz bırakırlar. Bu sayede, zorlayıcı bir ortamda, kurbanı bir dizi küçük adım atmaya zorlarlar.

Her adım o kadar küçüktür ki, denek değişiklikleri fark etmez veya sürecin zorlayıcı doğasını çok uzun bir süre fark etmez. Aynı şekilde, mağdurun aldatılmış arkadaşlarını içeren bir grup ortamında taktikleri pekiştirirler. Psikolojik baskı, karar mekanizmasını engellemesinin yanı sıra, bireyin eleştirel düşünme becerilerinin ve özgür iradesinin de üstesinden gelir.

Bu nedenle, mağdurlar yavaş yavaş bağımsız kararlar alma ve rıza gösterme yeteneklerini kaybeder. Sonuç olarak, zorlama onların duygusal savunmalarını, bilişsel süreçlerini, değerlerini, fikirlerini, davranışlarını ve akıl yürütme yeteneklerini zayıflatır.

Zorlayıcı ikna: Başlıca örnekleri

Öncelikle uzmanlar, yönetim psikolojisi, din psikolojisi, epistemoloji ve medeni hukuk alanlarında beyin yıkamayı inceler. Ayrıca bunu siyaset, diplomasi ve sosyolojinin farklı yönlerinde de incelerler. En önemlisi, akademik alanlarda zorlayıcı ikna, zorlayıcı psikolojik sistemler veya zorlayıcı etki terimlerini birbirinin yerine kullanırlar.

Son olarak, güç kullanma tehdidini kullanarak beyin yıkamayı diplomasi ve savaşta caydırıcı olarak kullanırlar. Örneğin, bir krizi veya savaşı daha tehlikeli bir düzeye çıkarmak için inandırıcı bir tehdit kullanırlar. Bilim insanları Langone ve Ungerleider, bu terimi beyin yıkama düşünce reformu veya zihin kontrolü ile aynı anlamda kullanırlar. Aynı şekilde, kült gruplarının üye edinme ve elde tutma yöntemlerine bağlarlar.

Bununla birlikte, James Gene ve Bette Nove Evans da dahil olmak üzere diğer bilim insanları Langone ve Ungerleider’ın görüşlerini tartışıyorlar. Bilimsel Din Araştırmaları Derneği, 1990 yılında fikir birliği için yeterli araştırma olmadığını belirtti. Ayrıca, fiziksel zorlama ve kontrol sürecine dahil olan teknikleri otomatik olarak fiziksel olmayan zorlama ve kontrol teknikleriyle eşleştirmemeliyiz.

APA, 1987’de Deceptive and Indirect Methods of Persuasion and Control (Aldatıcı ve Dolaylı İkna ve Kontrol Yöntemleri) çalışması ile ilgili olarak benzer bir açıklama yaptı. Her şeyden önce, zorlayıcı psikolojik ikna içeren birkaç dava vardır. Molko ve Holy Spirit Association (Kutsal Ruh Derneği) davasında davacılar, zorlayıcı iknayı yasal olmayan etki kavramına bağladılar.

İkinci olarak, Wollersheim ve Scientology Kilisesi davasında davacılar beyin yıkamayı gereksiz etkiye bağladılar. Zorlayıcı iknayı açıklarken bahsedilen taktikler, zor satış taktikleri veya Lifton’ın çevre kontrol taktikleri gibi günlük yöntemleri içerebilir. En önemlisi, Robert Lifton önde gelen bir Amerikalı psikiyatrist ve yazardır. Dünya onu savaşın ve siyasi şiddetin psikolojik nedenleri ve etkileri konusundaki çalışmalarıyla tanıyor.

Schein’ın dönüşüm aşamaları

Daha önce de belirtildiği gibi, Schein zorlayıcı iknayı araştıran orijinal psikologlardan biriydi. Başka bir deyişle, Kurt Lewin’in donma aşamalarına benzer üç temel aşama belirledi. Bugün insanlar bu etkili psikologu sosyal psikolojinin babası olarak görüyor.

Schein’in üç aşaması boyunca, kişiyi değiştirme niyetlerinden habersiz tutarlar. En önemlisi, faaliyetlerini arkadaş canlısı veya gündelik olarak çerçevelerler.

1. Aşama: Çözdürme

Bu aşamada kişinin mevcut inanç ve düşüncelerini sarsarak kendilerinden şüphe etmesine neden olurlar. Bu nedenle, kişi alternatif anlayış yolları aramaya başlar.

2. Aşama: Değiştirme

“Değiştirme” aşaması, hedef kişiye yeni davranışların, inançların ve değerlerin aşılandığı aşamadır. Schein, sistemlerin değişim sırasında kullandığı aşağıdaki etkinlikleri belirledi:

  • Yeni kimlik. İlk olarak, beyin yıkama seanslarında hedef kişiye resmen yeni bir kimlik empoze ederler. İkinci olarak, bunu doktrinlerdeki kasetlerle kişisel ilişkiler yoluyla gayri resmi olarak yaparlar.
  • Davranış modifikasyonu. Ödül ve ceza, düşünce yöntemleri ve çevre kontrolü dahil olmak üzere davranış değiştirme tekniklerini kullanırlar.
  • Mistik manipülasyon. Mistik manipülasyon, tesadüfi olayları manevi işaretler olarak yorumlamayı içerir. Aynı şekilde, bu tür işaretlerin grubun büyüklüğünü sembolize ettiğini de ima ederler.
  • Zihin değiştiren teknikler. Örneğin, yeni üyelerin düşüncelerini uyuşturmak için hipnoz, tekrarlama, monotonluk ve ritim kullanırlar.
  • İtiraf ettirme. Acemilerden zorla ve sürekli olarak itiraflar alırlar. İster inanın ister inanmayın, bunu kişileri bağımlı ve itaatkar tutmak için yaparlar.

3. Aşama: Yeniden dondurma

Yeniden dondurma, yeni inançları bireyin temel modeline sabitlemeyi ve onları normal hale getirmeyi içerir. Bu nedenle kişi, ilgili durumlarda düşünmeden bu kalıpları kullanır. Kişiyi hatalı olduka-larını gösteren kanıtlardan veya diğer ikna edici güçlerden izole etmek önemlidir. Aslında, bu güçler onları orijinal inançlarına geri döndürecektir. Son olarak kişi yeni fikirleri hiçbir şekilde eleştiremez.

Zorlayıcı zihin kontrol taktikleri

Sosyal ve psikolojik zorlamanın taktikleri genellikle hem anksiyeteyi hem de stresi içerir. Bu nedenle, yedi ana kategoriye ayrılırlar:

  • Kısıtlayıcı teknikler. Örneğin, genişletilmiş işitsel, görsel, sözlü veya dokunsal yerleştirmeler. Aynı zamanda rutin faaliyetlerin ayrıntılı ve tam olarak tekrarlanmasını, uyku kısıtlamasını ya da sosyal kısıtlamayı da kullanırlar.
  • Mağdurun sosyal çevresi, zamanı ve sosyal destek kaynakları üzerinde kontrol. Başka bir deyişle, sosyal izolasyon oluştururlar; kişinin benlik saygısı, bağımsızlık, pozitiflik ve refah duygusunu teşvik eden aile üyeleri ve arkadaşları gibi insanlarla iletişimini koparırlar. Ekonomik kontroller de izolasyona katkıda bulunabilir.
  • Alternatif bilgilerin ve ayrı görüşlerin reddedilmesi. Ne yazık ki, izin verilen tartışma konuları hakkında kurallar vardır. En önemlisi, sistemler iletişimi son derece kontrol eder.
  • Mağdurları özlük deneyimlerinin ve önceki davranışlarının merkezi yönlerini olumsuz bir şekilde yeniden değerlendirmeye zorlamak. Başka bir deyişle, mağduru “kötü” biri gibi hissettirirler. Ve öznenin bilincini, gerçeklik farkındalığını veya dünya görüşünü zayıflatmak için çaba gösterirler. Bu nedenle, mağdur şüphe duyar ve yeni bir “gerçekliği” benimseyerek hayatını yeniden yorumlar.
  • Güçsüzlük duygusu yaratmak. Bunu, mağduru yoğun ve sıklıkla kafa karıştırıcı, çatışan eylemlere maruz bırakarak yaparlar. Son olarak, onları mağdurun kendine güvenini ve yargısını zayıflatan durumlara da maruz bırakırlar.
  • Tepki yoluyla konuda güçlü, caydırıcı ve duygusal uyarılmalar oluşturmak. Örneğin yoğun aşağılanma, ayrıcalık kaybı, sosyal izolasyon ve sosyal statü değişiklikleri. Aynı şekilde, bu eylemler ayrıca yoğun suçluluk, endişe ve manipülasyonu da içerir.
  • Güç, boyut, ses veya tehdit imalarıyla kurbanı korkutmak. Kurbanları, artık bilinçli veya özgür seçimler yapamayacak kadar zorlarlar. Aynı şekilde kurban, manipülasyon nedeniyle dengeli kararlar veremez. İster inanın ister inanmayın, psikolojik baskı, acı etkisi ve işkenceden bile daha etkilidir.

Zorlayıcı psikolojik ikna diğer etki türlerinden ne kadar farklıdır?

Öncelikle, iyi niyetli sosyal öğrenme ve barışçıl ikna, zorlayıcı iknadan, başkalarının onları yönlendirdiği belirli koşullar nedeniyle ayrılır. Örneğin, geleneksel olarak zorlayıcı kuvveti fiziksel terimlerle görselleştirirler. Bu formda, kolayca tanımlanabilir, açık ve nettir. Maalesef zorlayıcı psikolojik gücün görülmesi veya tanımlanması kolay değildir.

Aynı şekilde yasalar, zorlamanın bile fiziksel güç içermemesi gerektiğini belirtir. Dahası, sistemlerin psikolojik olarak bireyleri tehlikeli olarak algıladıkları şeylerle tehdit edebileceğini ve zorlayabileceğini bile kabul eder. Örneğin, yasalar ekonomik kayıp, sosyal dışlanma ve alaya alınma tehditlerini geçerli kabul eder.

Zorlayıcı sistemler tam olarak neden zararlıdır? Birincisi, zorlayıcı psikolojik sistemler en temel insan hakları kavramlarımızı ihlal ederler. Aynı şekilde, Birleşik Devletler Anayasasıyla korunmakta olan bireylerin haklarını da ihlal ederler. Ve aynı zamanda dünya çapında birçok ilke beyanının onayladığı hakları da ihlal ederler.

Kısacası, zorlayıcı ikna, kurbanları uzlaşmaz etki, istemsiz kulluk ve duygusal sıkıntıya neden olma gibi zararlı eylemlerle korkutur ve susturur. Böylece, kurban uyumlu hale gelir ve beyni yıkanır.

İlginizi çekebilir ...
Beyin Yıkama: Mecburi İkna Teknikleri
Aklınızı Keşfedinsayfasında okuyun Aklınızı Keşfedin
Beyin Yıkama: Mecburi İkna Teknikleri

Mecburi ikna veya beyin yıkama, birini zayıflatmak için onun çevresini manipüle ettiğinizde ortaya çıkar; insanın düşünme ve hissetme biçimini değiştirir.



  • Cuevas-Barranquero, J. M. (2016). Evaluación de persuasión coercitiva en contextos grupales.